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Caso2

Este es un caso de negociación comercial real de uno de mis clientes mayoristas ubicado en el mercado europeo. Nos conocemos de Linkedin, todo el proceso de negociación fue más motivador, sin embargo el resultado fue muy satisfactorio.

Sr. Edward buscó en mi cuenta de LinkedIn (Selinya Nicole), tomó la iniciativa medidas para agregarme como lista de amigos, entonces comenzó a entender nuestro piso. De acuerdo con la descripción de Edward, Edward originalmente trató de aprender sobre nuestros productos, pero cuanto más descubrió, más experiencia obtuvo en productos para pisos. A medida que pasa el tiempo, cuando nos familiarizamos,  me dijo estos conocimientos profesionales que popularicé le permitió negociar con éxito un proyecto hotelero local.

El proceso de negociación con el Sr. Edward no fue muy fluido. El mayor obstáculo entre nosotros fue el presupuesto limitado de su proyecto, y nuestra cotización no ocupó una posición favorable. El Sr. Edward también aclaró su presupuesto con nosotros. Como se excedió en el presupuesto, el Sr. Oscar hace mucho tiempo que no habla directamente del pedido, y de vez en cuando me pregunta si hay algún descuento. Tomando posición en MR. Edward, lo entendemos profundamente, y también hicimos todo lo posible para facilitar  este pedido para ayudarlo, incluso si sabemos claramente que casi no hay ganancias, porque nuestro proceso de producción es diferente al de otros proveedores. Otros pueden usar una máquina extrusora para el moldeo integral, sin embargo, usamos el equipo Hot Press para tratar los detalles en lugar de la máquina extrusora. El desempeño de la estabilidad del piso está garantizado y, al mismo tiempo, el núcleo rígido del piso no tendrá burbujas de aire, lo que lleva a que la densidad de nuestro piso sea mejor que la de los demás. Todo demuestra que los suelos Lekol son más adecuados para su uso en proyectos.